最高達(dá)4099元的售價(jià),已經(jīng)表明了中興希望沖擊高端市場的決心。
然而,在過去的數(shù)年里,相較于“友商”,中興已經(jīng)錯(cuò)失了不少發(fā)展機(jī)會(huì)。在國內(nèi)市場上,中興早已跌出前三,雖然在今年年初喊出了今年銷量7000萬、3年內(nèi)奪回國內(nèi)手機(jī)前三的口號(hào),但外界對(duì)于中興的所謂“決心”似乎還是充滿了一些懷疑。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,AXON天機(jī)7無疑肩負(fù)著提振信心并提升其市場地位的重任。
事實(shí)上,從此次AXON天機(jī)7的介紹上看,高通驍龍820、6GB內(nèi)存、雙HIFI等手機(jī)市場能想到的幾乎所有高配置,都被中興堆在了機(jī)器之中。除此之外,拉來郎朗代言、增加VR概念表明中興在這款機(jī)器上的確煞費(fèi)苦心。
但無論如何,3000元價(jià)位對(duì)國產(chǎn)手機(jī)依舊是一個(gè)難以輕易逾越的門檻,“失落”了數(shù)年的中興能否在高端市場一口氣追上來,可能還得留待市場檢驗(yàn)。而在銷量上,AXON系列之外,主打年輕人群體的Blade系列由于價(jià)格相對(duì)便宜,可能將撐起不少蛋糕。但Blade系列能否真正走量,很大程度上還需要中興在渠道中進(jìn)行發(fā)力。
事實(shí)上,作為一家起家于B2B的手機(jī)廠商,中興一直擁有一定的渠道優(yōu)勢。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠表示,在渠道上,中興現(xiàn)在要重新回歸運(yùn)營商,此后還將加大與運(yùn)營商的合作。可以看出,運(yùn)營商渠道將在中興計(jì)劃的“中興之年”中扮演十分重要的角色。但與過去不同的是,按照曾學(xué)忠的設(shè)想,如今中興已經(jīng)不再按照運(yùn)營商的要求定制手機(jī),而是主動(dòng)推出產(chǎn)品,與其進(jìn)行合作。
這樣的模式能否最終貫徹,并將收益反映在銷量上,對(duì)于中興可能又是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。值得一提的是,在本次發(fā)布會(huì)上,曾學(xué)忠罕見的對(duì)過去數(shù)年中興的舉措做了反思。雖然這絲毫不能減少當(dāng)前中興面臨的挑戰(zhàn),但的確在向外界傳達(dá)出一個(gè)較為積極的信號(hào)。與此同時(shí),對(duì)于在中興“失落”的幾年來崛起的廠商,曾學(xué)忠基本都很認(rèn)可,他甚至表示很佩服雷軍,但他依舊不忘強(qiáng)調(diào),“真正在海外能成為中國名片的還是中興華為”。
中興能追上來嗎?這個(gè)懸念可能還得等到年底或者三年后來揭曉。以下為網(wǎng)易科技整理的曾學(xué)忠采訪摘要:
談產(chǎn)品定位曾學(xué)忠:事實(shí)上我們有自己的品牌規(guī)劃的,AXON天機(jī)7主打高端旗艦,另外,AXON是一個(gè)系列,還有mini和MAX,用高端形象去針對(duì)不同的消費(fèi)者,給他們提供多樣的選擇。
但是另外一方面,我們?cè)谥袡n市場,千元機(jī)市場也有一個(gè)布局。比如Blade系列,主打年輕進(jìn)取人群,這個(gè)系列的產(chǎn)品追求科技范,但在價(jià)格與AXON 有一定的區(qū)隔。另外,我們也有一些與運(yùn)營商方面的主動(dòng)的合作產(chǎn)品,比如V7max,A910等1000-2000檔位的,主要是跟渠道商一起合作。再往下還有遠(yuǎn)航系列,主打續(xù)航等一些功能點(diǎn),滿足特定人群的需求。
談渠道曾學(xué)忠:天機(jī)一代全球銷量82萬,中國在五十萬,海外在三十多萬。我們的目標(biāo)是一百萬,總體我覺得還是基本達(dá)到我的想法吧,但我覺得更重要的是口碑。希望天機(jī)7在二代,實(shí)際上我能夠比一代,我的目標(biāo)是兩百萬部,全球天機(jī)7兩百萬部的規(guī)模。
關(guān)于運(yùn)營商,過去中興走B2B,后來我們往B2C轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在我們理性來看,比海外更有特色,中國就是運(yùn)營商,線下,線上,三大通道。我們現(xiàn)在重新回到運(yùn)營商,不是回到過去,過去是運(yùn)營商讓我們做產(chǎn)品,現(xiàn)在是我們主動(dòng)的做產(chǎn)品,與運(yùn)營商合作,更主動(dòng)而不再是被動(dòng)的。在中國,運(yùn)營商市場我認(rèn)為它還是最重要的市場,或者說甚至應(yīng)該是最重要的市場,其實(shí)公開渠道也好,線下很多還在合作,所以我們今年年初做了組織調(diào)整,整合起來了。此后,進(jìn)一步加大了跟運(yùn)營商的合作,是新的一種合作模式。第二過去我們就渠道而渠道,我們?cè)谌瞬乓M(jìn)上做得不夠,今年我們?cè)趯I(yè)化人才引進(jìn)上,包括品牌也好,還是我們這個(gè)中國,我們都加大了專業(yè)人才的引進(jìn),加快發(fā)展,品牌也是如此。
談專利戰(zhàn)曾學(xué)忠:專利的事情,中興的態(tài)度,我們非常尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利,所以我們?cè)诤M獾陌l(fā)展,一直是秉承這個(gè)原則,到現(xiàn)在為止,我們?nèi)匀皇墙o唯一一家,給微軟付專利費(fèi)的公司,尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢是,我在海外,尤其在海外的高端市場,美國,歐洲,日本,這些高端市場,我們有信心,我能夠有底氣去拓展。
另外一個(gè),中興也是有節(jié)操的,我知道你想問這個(gè)問題,有節(jié)操的企業(yè),我覺得世界那么大,中國真的一定要一起抱團(tuán),真正展現(xiàn)中國智造的實(shí)力,而不是互相去詆毀,還是要更加理性。第三,這個(gè)我們尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),反過來也希望別人尊重我們知識(shí)產(chǎn)權(quán),不能影響到我們的利益,否則我們會(huì)走法律。在專利上,我們有底線的。談VR
曾學(xué)忠:VR,關(guān)于VR,我們VR是有比較深思的考慮,我認(rèn)為VR確實(shí)是一個(gè)非常重要的平臺(tái),有短期和長期兩個(gè)維度吧,這個(gè)短期,我覺得它一定是跟手機(jī),會(huì)有非常緊密的結(jié)合,那怎么結(jié)合,我先賣個(gè)關(guān)子,我們?cè)谶@方面有個(gè)思考,天機(jī)7,是為VR而生的,它能夠有非常好的立體聲,所以你才能有這種沉靜,聲音咱們?nèi)タ?D,如果沒有一個(gè)好的聲音,沒有好的屏怎么能叫VR, 怎么能夠有這種感受。
但未來我們還有進(jìn)一步的考慮,今天我先不說,下一次我會(huì)給大家講講,我們?cè)赩R上,首先它是一個(gè)平臺(tái),我覺得它可以跟手機(jī),短期結(jié)合更加緊密,才能快速發(fā)展。第二隨著大視頻大數(shù)據(jù),我們公司內(nèi)部叫MICT,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,虛擬現(xiàn)實(shí)跟真實(shí)環(huán)境的結(jié)合,VR是一部分,我相信會(huì)更加速的向我們?nèi)祟愖邅,這是在長遠(yuǎn)一點(diǎn)的,所以我覺得VR,我們是真實(shí)在做產(chǎn)品。
談?dòng)焉?br />曾學(xué)忠:在競爭環(huán)境下,我們希望形成良性的競爭,共同走出去希望我們能夠真正成為中國名片,中國智造的名片能走出去,其他廠家,我很尊重,包括雷軍,這些我都很佩服,但是在海外真的能成為中國名片的,還是中興華為。
聯(lián)想,朋友太多,我覺得其實(shí)海外市場足夠大,很多家能夠做得很好。但是在海外,我們與一百六十多個(gè)國家和地區(qū)都有我們的布局,我經(jīng)常跟很多朋友說,這是一個(gè)毛細(xì)血管,遍布全球的人的毛細(xì)血管,這個(gè)價(jià)值非常巨大,這一點(diǎn)我覺得是我們的競爭力。而產(chǎn)品,就是競爭力的一個(gè)很好的體現(xiàn)。相比于其他廠商,我們的產(chǎn)品可能還不夠多,但比蘋果而言,我們的產(chǎn)品還是太多了。那我們現(xiàn)在就希望能夠做出好的產(chǎn)品,精品,贏得口碑,而不是單純看銷量。